Sonicwall revela su estrategia de negocios
Tras independizarse de Dell, la marca dio a conocer sus planes de penetración para el canal de distribución local.
Ciudad de México. Visualizando dos niveles clave en el mercado, la apuesta de Sonicwall busca afianzar su posicionamiento actual a través del fortalecimiento de lazos con socios de negocio y el desarrollo de los mismos, planteando los proyectos especializados y la habilitación de la PyME como las esferas protagónicas del 2017 en México y Latinoamérica.
Considerando este universo, la firma apunta a asegurar los polos del mismo bajo un enfoque de protección preventiva, distinguiendo al segmento de SMB como la población más vulnerable a ataques informáticos y la que requiere con mayor urgencia de este tipo de tecnologías.
"Más del 90% del negocio en la región proviene de la PyME, es un sector que también constituye el 90% del PIB, por lo que vemos una gran oportunidad en este mercado. Más allá de la cuestión volumen, estas organizaciones son el principal target de amenazas, más del 50% de los ataques cibernéticos de los últimos meses estuvieron direccionados a este sector. Esto porque son más fragiles al contar con menos infraestructura de seguridad, no sólo por el factor tecnología o inversión, sino también por la falta de una cultura establecida en términos de seguridad," explicó Vladimir Alem, Director de Marketing de Sonicwall para Latinoamérica.
El ejecutivo acotó que el cibercrimen aprovecha las debilidades de tales empresas como una puerta de entrada, aprovechando hasta un simple router para ejecutar un ataque. Es justo en este sentido donde cobra sentido la propuesta del fabricante, convirtiendo al firewall en una solución estratégica para cualquier organización, pero también destacando la figura del Sandboxing como une herramienta de valor frente a amenazas persistentes como el ransomware, vertiente que indica afecta en promedio a uno de cada seis usuarios.
"Es una amenaza que implica retos para todo el entorno de negocios, sin importar el nivel de la empresa. Pero lo importante aquí es que, cualquier tipo de ataque empieza con un click. Regularmente, 37% de los ataques ingresan a través de phishing, el cuál en el 95% de los casos tiene una incidencia aleatoria, contrario a otro tipo de ataques que van por un objetivo específico," agregó.
Respecto a la parte comercial, Sonicwall acota que identifican oportunidades importantes en cuatro verticales: retail, educación, salud y gobierno. Igualmente resaltaron que su estrategia de go to market está centrada exclusivamente en canales, por lo que entre sus premisas para el año venidero el desarrollo de los socios cobra particular relevancia, razón por la cual estarán generando una serie de programas e iniciativas que impulsen este objetivo. Tales esquemas incluyen dinámicas de canje de puntos, capacitación, certificación y esquemas de financiamiento, planes que ejecutan de manera conjunta con sus mayoristas autorizados
"Sonicwall tiene dos mercados: SMB y Corporate. Afortunadamnete en los ultimos 4 años hemos ganado proyectos muy buenos, hemos crecido en la venta diaria. Queremos ir a encontrar esos canles verticales para pdoer seguir creciendo en esos proyectos en que tenemos ventas grandes, de empresas medianas y grandes, pero no estamos descuidadn para nada la parte de venta dia a dia, los mayoristas atienden necesidades de distribuidores PyME y son canales que ya conocen muy bien. Como Sonicwall queremos enfocarnos en encontrar esos canales que ven seguridad nos sólo como una oportunidad, sino como un negocio, como parte de su ADN, y eso toma tiempo para cencontrar y desarrolalr, ya sean socios nuevos o que desean evolucionar a nuevos esquemas de valor en el mercado de seguridad, buscamos clientes cuyo esquema de negocio esté centrado en la seguridad sin importar en que sistema trabaje o el nivel de empresa en que se ubique," finalizo.
Para el ver artículo original: www.boletin.com.mx/redes-e-infraestructura-boletin/item/3770-sonicwall-revela-su-estrategia-de-negocios
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